sec2100 發表於 2020-3-15 09:04:36

拼多多全是泡沫? 黃崢反嗆"等著瞧"

https://tech.sina.com.cn/roll/2020-03-14/doc-iimxxstf9015124.shtml

sec2100 發表於 2020-3-15 09:05:30

2020年3月11日,拼多多發了最新一季財報。最讓它得意的應該是以下兩組數據:

踏上“萬億平台交易額(GMV)”,拼多多只用了5年,而阿里、京東分別用了14年、20年。

sec2100 發表於 2020-3-15 09:07:14

2020年3月11日,拼多多發了最新一季財報。最讓它得意的應該是以下兩組數據:

踏上“萬億平台交易額(GMV)”,拼多多只用了5年,而阿里、京東分別用了14年、20年。

與此同時,拼多多的平台用戶數已經從2018年6月的近3億人提升到6億人。

然而,資本市場並不買賬,美股一開盤,拼多多的股價就跌了近7%。截至3月12日,拼多多的股價仍舊維持約7%的跌幅。

國盛證券對拼多多做出“減持”評級,認為拼多多股價較當前股價有62.2%的下行空間,並直言:“拼多多當前是中國互聯網歷史上最大的泡沫。

sec2100 發表於 2020-3-15 09:11:06

拼多多Q4創造的107.9億元營收中,有86%花在了百億補貼等營銷活動上。補貼造成的巨額營銷支出確實為拼多多帶來了新用戶——月活用戶(MAU)同比上升76.7%,至4.82億人,但同時也使得拼多多的贏利變得遙遙無期。

sec2100 發表於 2020-3-15 09:11:32

相比於拼多多的激進,其競爭對手則更為穩健。據阿里和京東的財報顯示,它們各自電商平台的營銷費用僅佔總營收的9.8%和4.8%。

sec2100 發表於 2020-3-15 09:12:32

在百億補貼和購物節的雙重刺激下,拼多多GMV突破萬億大關,達到10066億元,同比增長113%。其中,三、四兩季度GMV增速明顯放緩。

sec2100 發表於 2020-3-15 09:16:51

從下沉市場起家的拼多多,在用戶增速放緩的情況下,開始覬覦一二線城市消費者;而在一二線佔盡優勢的王者們也不會坐以待斃,看中了下沉市場的巨大市場空間。

於是,三大電商巨頭開始了“神仙打架”。2019年6月1日,拼多多正式上線百億補貼計劃;時隔3個月,京東推出“京喜”,向下沉市場滲透;同年12月11日,淘寶聚划算官宣正式上線百億補貼。

sec2100 發表於 2020-3-15 09:19:38

在領英(LindedIn)創始人里德·霍夫曼(Reid Hoffman)看來,只要規模對於業務至關重要,儘早進入市場并快速行動就是製勝法寶。他在新書中提出了“閃電式擴張”理論,即面對不確定性時優先考慮速度而非效率,從而追求快速增長。

事實上,互聯網企業的發展史——無論是淘寶、京東、亞馬遜,還是滴滴、Uber、Airbnb,無一例外地印證了閃電式擴張的路徑與邏輯。先通過補貼快速積累用戶、佔領市場,至於用戶黏性、复購率,這些都是後話。

sec2100 發表於 2020-3-15 09:20:25

“如果你提早進入市場並開始獲得反饋,而你的競爭對手沒有這樣做,那麼你就成功在望。”比爾·蓋茨這樣形容閃電式擴張。

在砸錢補貼這條路上,有成功的,也有仍在路上的,更有許多黯然退場的。近在眼前的一例便是淘集集。

sec2100 發表於 2020-3-15 09:21:26

需要注意的是,盲目撒錢補貼不可取。一方面,企業應該找到潛在用戶,以及願意推銷產品的核心用戶層,避開那些純貪便宜的“薅羊毛黨”;另一方面,切忌一刀切的用戶通用方案,對於不同用戶,只有分而治之才能提高用戶轉化率。
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